MBA Vanzolini

Estratégia de comunicação

Turmas 2027 · outubro de 2026

nesta conversa

Três decisões para começar a campanha

01

A ideia

Uma campanha só para os três MBAs, falando da carreira de quem se matricula.

02

As artes

Quatro layouts que se revezam no feed e em cada etapa do funil.

03

As melhorias

Rastreio, LPs e réguas prontos para a verba de 2027 render mais.

cenário

Quem compra MBA e o que o mercado mostra

por que fazer MBA

O MBA é comprado para chegar à próxima cadeira

+54%

de ganho salarial com MBA em cargos de coordenação. Em analista, +15%.

+24%

de salário medido nos egressos de MBA da FGV.

ROI

é o critério mais considerado na escolha do MBA.

56%

acham que dominar IA será essencial para a próxima promoção.

Catho (2018) · FGV · GMAC (2025) · LinkedIn (2025)
quem se matriculou em 2026

Ninguém chega para começar do zero

Chegam com experiência, certificação e, às vezes, outro MBA. Estão trocando de cadeira: promoção, nova área ou recolocação.

YumiEng. da Qualidade
8 de 10

já tinham certificação de qualidade: ISO, Green Belt, IATF.

PauloIA Aplicada a Projetos
4 de 7

já em gerência ou acima, quase todos com PMP, Scrum ou Black Belt.

BeatrizLiderança, IA e Execução
Sênior

de analista a gerente, querendo assento na decisão.

concorrência

Cada escola já ocupa um território

FGV

aspiração e estilo de vida

USP/Esalq

certificado USP e funil com isca

Poli USP PRO

linhagem Poli e urgência

IPOG

combo de certificações

FAAP · FIA

desconto no título

FM2S · CEUB

preço e bolsa

território livre

A carreira de quem já sabe fazer e quer decidir.

Nenhum dos 55 anúncios analisados fala de promoção ou de assumir mais responsabilidade.

o que vamos mostrar

O mercado fala do curso. Nós vamos falar da pessoa.

nos anúncios do mercado

IA no nome ou no texto48%
Urgência e prazo46%
Credencial em selo pequeno43%
Preço e desconto no título30%
Carreira e promoção0%

na campanha Vanzolini

A pessoa assumindo o próximo passo

Personagem em cena, nunca retrato

Coordenação Poli-USP em destaque

Business Case real como prova

46 peças únicas de 17 escolas no Instagram, outubro de 2026
ponto de partida

O que a campanha de 2026 ensinou

o que já funciona

Uma ideia por peça, vídeo e e-mail para quem engaja

R$ 5,86

de custo por lead no anúncio do EQ com uma frase só.

2x

mais cliques no vídeo do que nas peças estáticas.

9,9%

de conversão na LP do LIEE, quase o dobro das outras.

1,8x

a média do setor no clique do primeiro e-mail da régua.

Meta Ads e RD Station, janeiro a outubro de 2026
o que vamos evoluir

Quatro ajustes que levamos para 2027

01

Uma ideia por peça

Sair da lista de itens e falar uma coisa só, grande.

02

Vídeo com verba própria

Hoje recebe 5% da verba e entrega o dobro de cliques.

03

Oferta no lugar certo

Desconto e parcela no fundo do funil, não no topo.

04

Régua focada em quem engaja

Menos envios para a base fria, mais contato com quem clicou.

melhoria no acompanhamento

Saber qual anúncio gera matrícula

Anúncio

ID no link

→

Lead

origem no RD

→

Negócio

origem no CRM

→

Matrícula

por anúncio

47% → 80%+

das matrículas com origem identificada.

Depende do projeto de tagueamento, que corre em paralelo à campanha.

landing pages

A base é boa. A melhoria é converter já no topo.

Nova LP do MBA em Engenharia da Qualidade, desktop e celular

Formulário na primeira dobra

Com botão fixo no celular.

Turma, preço e prazo num bloco só

O bloco de oferta do LIEE, que converte 9,9%, vai para os três.

Prova do próprio MBA

Ex-alunos e Business Case no lugar de depoimentos de cursos curtos.

Conteúdo e datas sempre em dia

Uma fonte única para turma e oferta em todas as páginas.

estratégia

Uma ideia para os três MBAs

conceito

Assuma.

Assuma a liderança da qualidade.

Assuma a estratégia dos projetos com IA.

Assuma as decisões que movem o negócio.

No lugar do TCC, um Business Case real.

por que funciona

Foi promovido por saber fazer. Agora quer decidir.

O aluno da Vanzolini é técnico, certificado e tem anos de casa. Quer crescer onde já está. O “Assuma” fala com quem já tem a competência e quer o lugar.

a marca garante

Força na experiência. Sempre à frente, inovando.

23 perfis de matriculados no LinkedIn

Quem entra no MBA já está subindo

14 de 23

já lideram equipes: supervisão, coordenação, gerência ou diretoria.

14 de 23

têm mais de dez anos de carreira.

10 de 23

trocaram de cadeira em 2025 e 2026 ou estão se recolocando.

2

já tinham outro MBA e voltaram para somar IA e gestão.

Amostra de 23 matriculados de 2026 nos três MBAs, escolhida pela proporção de turma, mês de matrícula e preço
quatro perfis

A próxima cadeira, na vida real

LL

Lethycia Lorençato

Coordenadora de Qualidade · Opuspac

De analista a líder e a coordenadora durante o MBA, em 18 meses.

EQLinkedIn ↗
TV

Tafarel Veronez

Supervisor de Qualidade · Puratos

Oito anos na empresa, Green Belt, mirando a coordenação.

EQLinkedIn ↗
TS

Tathiana Sande

Gerente Sênior de Suprimentos · Elera Renováveis

Trocou de empresa em outubro de 2026, subindo para gerente sênior.

IAGELinkedIn ↗
PS

Patricia Spada

Ex-gerente de P&D · AGRANA Fruit

Matriculou-se um mês depois de deixar a gerência, para o próximo passo.

LIEELinkedIn ↗
um público por curso

Cada MBA com seu público, sua frase e seus personagens

YumiOtávio

Engenharia da Qualidade

Especialista técnico que quer passar de quem fiscaliza a quem decide.

Assuma a liderança da qualidade.

PauloDenise

IA Aplicada a Projetos

Gerente de projetos que quer comandar o portfólio, com a IA a favor.

Assuma a estratégia dos projetos com IA.

BeatrizGustavo

Liderança, IA e Execução

Analista sênior a gerente que quer assento na mesa de decisão.

Assuma as decisões que movem o negócio.

o que sustenta a promessa

Quase 60 anos de experiência, olhando à frente

1967

Nascida na Engenharia de Produção da Poli-USP, com coordenação Poli-USP.

1ª

do Brasil a certificar sistema de gestão da qualidade.

Business Case

real, no lugar do TCC, feito sobre a empresa do aluno.

IA

dentro dos três MBAs, com professores de mercado e turmas de até 50.

tom de voz

As palavras da campanha

usamos

assumacarreiraliderançadecisãoBusiness CaseaplicadomedidoCoordenação Poli-USPTurma 2027

deixamos de fora

diplomacertificado USPpromessa de saláriovocê está ficando para trásdominetransformedesconto no título
criação

Quatro layouts, uma campanha

estratégia de criação

A força está na variação das artes

Os quatro layouts rodam juntos, com a mesma frase, a mesma marca e o mesmo personagem.

Dinamismo

Arte nova no feed a cada duas a quatro semanas, sem cansar quem já viu.

Diferenciação

As escolas repetem um molde só. Variar mantém a Vanzolini reconhecível e diferente.

Etapa do funil

Cada layout tem um papel: chamar atenção, mostrar o ganho ou converter.

os quatro layouts

Mesma frase, quatro formas de dizer

Layout Personagem e V

Personagem e V

Layout Título em destaque

Título em destaque

Layout Fundo claro

Fundo claro

Chamadas

layout 1

Personagem e V

O V da Fundação Vanzolini, grande e cortado, atrás do personagem. Lembra a marca em cada peça.

topo e meio do funil
EQIAGELIEE
layout 2

Título em destaque

A palavra do curso ocupa o quadro e o personagem aparece de perto. Feito para parar a rolagem.

topo do funil
EQIAGELIEE
layout 3

Fundo claro

Luz natural e o personagem interagindo com o ganho: a escada, a peça que fecha o projeto, a mesa de decisão.

meio do funil
EQIAGELIEE
layout 4 · modelo A

Chamadas em lista

O curso como herói, com três itens concretos e a oferta. O formato que mais converteu em 2026.

fundo do funil
layout 4 · modelo B

Chamadas em boxes

Os diferenciais em quatro caixas: coordenação, Business Case, formato e professores. Leitura rápida para quem já está decidindo.

fundo do funil
EQIAGELIEE
layouts no funil

Cada etapa com o layout que faz o trabalho

topo

Parar a rolagem

Título em destaque, Personagem e V, Reels.

meio

Mostrar o ganho

Fundo claro, carrossel e conteúdo para baixar.

fundo

Converter

Chamadas com turma, parcela e prazo.

De três a cinco artes por curso no ar, trocando a cada duas a quatro semanas.

formatos

Começamos em 1:1, 9:16 e Reels

As peças em movimento já estão prontas. Os demais formatos seguem o mesmo padrão na sequência.

Reels · Personagem e V

Reels · Chamadas

sistema visual

Base Vanzolini, a cor de cada curso no acento

YumiOtávio

Engenharia da Qualidade

Verde · Yumi e Otávio

PauloDenise

IA Aplicada a Projetos

Roxo · Paulo e Denise

BeatrizGustavo

Liderança, IA e Execução

Azul · Beatriz e Gustavo

Navy e branco na estrutura

Work Sans e Inter, peso máximo 700

Personagem em cena, nunca retrato

relacionamento

Do lead à matrícula

régua de e-mails

Uma régua para os três cursos, guiada pelo que o lead faz

E1

entrada, para todos

clicou

Três e-mails de trilha e contato comercial no mesmo dia

abriu

Objeção e prova: turma, grade e quem já cursou

não abriu

Um reenvio com assunto novo e pausa

último dia

Fecho para quem abriu ou clicou

12 → 8

e-mails na régua

10%+

da base chegando ao fechamento

conteúdo e busca

Quem busca MBA busca o tema do cargo

5.400

buscas por mês para “mba gestão de projetos”. Espaço para o IAGE crescer no orgânico.

140

buscas para “mba gestão estratégica”, com baixa concorrência. Porta de entrada do LIEE.

Kit Business Case

Material para baixar, com o diferencial do curso como isca para o LIEE.

Blog que leva ao MBA

Chamada do MBA nos posts de liderança, qualidade e projetos com mais tráfego.

Base própria

Ex-alunos de Green Belt, ISO e IA em Projetos convidados para o próximo passo.

resultados

Projeção e próximos passos

projeção por curso

O que esperamos de cada verba

Captação de 19/10/2026 a 20/03/2027. Cada curso tem verba e objetivo próprios.

Engenharia da Qualidade

R$ 31 mil
1.800 a 2.080

leads

33 a 38

matrículas

IA Aplicada a Projetos

R$ 62 mil
2.030 a 2.350

leads

29 a 34

matrículas

Liderança, IA e Execução

R$ 40 mil
2.060 a 2.390

leads

16 a 19

matrículas

Estimativa com base no histórico das últimas turmas. Investimento bruto, com mídia, assessoria e imposto.
cronograma

Cinco meses de captação, em três movimentos

out e nov

Preparar

LPs revisadas, nova régua e rastreio com o tagueamento.

nov e dez

Testar

Os quatro layouts no ar, vídeo com verba própria e leitura semanal.

jan a mar

Escalar

Verba no que gera matrícula, remarketing com oferta e fecho das turmas.

próximos passos

Para colocar a campanha no ar

Fundação Vanzolini

Aprovar a ideia e os layouts

Turmas, datas e preços de 2027

Ex-alunos para depoimento

Grafia da assinatura e limites de promessa

Communitas

Peças dos três cursos em 1:1, 9:16 e Reels

LPs e nova régua no RD

Rastreio junto com o tagueamento

Kit Business Case e conteúdo do blog

Communitas